新常态下新生机|入华即将4年，凯里亚德酒店发布全新V3.0产品

据中国旅游研究院最新报告分析，2021年居民出游意愿将保持在85%以上，国内旅游人数及收入将分别比上年增长42%和48%。OTA平台2021年清明节预测报告显示，从目前旅游产品预订情况来看，预计今年清明节出游人次将达到1亿人次。随着国内旅游市场和商务出行市场的持续回暖，酒店行业也将迎来进一步的复苏机遇，进入后疫情时代发展黄金期。但与此同时，全球各大酒店品牌也开始重仓中国酒店市场。

更大的机遇、更激烈的竞争……中国酒店行业进入一个不可逆的拐点，怎样的品牌能独具优势，甚至于引领市场？——具备“跃迁式成长”的能力成为核心特征之一，这从凯里亚德酒店在中国酒店市场的发展便可觉察。

Chapter1 入华将满四年
凯里亚德成功突破255家

2017年4月，源自法国、布局全球的国际商旅酒店品牌凯里亚德酒店正式进入中国；

2018年8月，项目签约数量突破100家；

2019年10月，开业门店突破50家；

2020年12月，开业门店数近130家，项目签约数量突破255家；
……

作为一个海外品牌，凯里亚德酒店在中国酒店市场拓展过程中展现了强大的生命力。从无到有，从首家签约到初具规模，凯里亚德品牌在中国市场实现的首次跃迁式成长离不开底层规律支撑下的初始力量：

01
强大平台资源+独特战略地位

在锦江国际集团“深耕国内、全球布局、跨国经营”的战略下，凯里亚德酒店抢占发展先机、充分汲取锦江强大平台的优势资源，作为战略先锋与成熟本土品牌(维也纳国际)融合发展、探索创新成长模式、实现强势规模扩张。目前，凯里亚德已成锦江酒店(中国区)旗下海外酒店品牌本土化运作和经营发展的标杆之一。

02
深厚的品牌底蕴+精准的本土化打造

创立于千禧年的凯里亚德酒店品牌，经过20年的发展，形成了以“旅行、探索、世界”为核心的深厚品牌文化和独特品牌调性。进入中国后从本土市场发展趋势出发，在产品定位、商业模型、品牌理念、设计风格、服务体系等方面进行了全面的适配性调整。在品牌团队的精心打磨下，迅速完成了精准全面的品牌本土化。凯里亚德产品一经发布就备受年轻消费者和新一代投资者的青睐。

03
强运营管理+销售铁军

除了品牌的本土化，凯里亚德酒店之所以能给消费者及投资人带来高性价比的酒店产品和投资选择，离不开本土成熟领军酒店品牌（维也纳国际）运营管理经验的快速导入和深度融汇。凭借成熟的一线管理团队、精细化强运营管理、销售铁军等业务优势，凯里亚德酒店在日常运营、品质保障、收益管控、渠道推广等方面向成熟水平迅速靠拢。

正如凯里亚德品牌总裁张敏在接受迈点网采访中所表述的一样——如今市场的竞争正在从单维竞争走向多维竞争，而凯里亚德之所以能够成为让投资人眼中的“绩优股”，正是因为品牌平台资源、品牌文化、产品设计、运营管理、投资价值等多维度的竞争优势。

与此同时，在富有远见的全国性布局战略下，凭借倍受年轻消费者欢迎的产品设计以及投资价值，凯里亚德酒店已经在全国29个省级行政区、一至四线超过110个城市成功布局，并持续进行规模扩张，实现了口碑与收入双涨、规模与价值齐增。

Chapter2 再度跃迁开启
凯里亚德酒店跨入3.0时代

势如破竹的发展态势在新冠疫情的影响下和酒店行业一起被迫按下暂缓键，但行业的低谷期为凯里亚德酒店带来的不是沉寂，而是第二次跃迁的开启。深刻洞察后疫情酒店时代消费者及投资人的需求、精准研判酒店行业发展动向，凯里亚德酒店对品牌、产品以及整体投资模型都进行了全面的深化创新升级，推出凯里亚德V3.0。据悉，本次凯里亚德酒店V3.0产品主要从品牌自身、投资人及消费者核心价值出发，进行了四个维度的升级：首先将品牌文化中具有一定主题倾向的“大航海精神”升级为更加具有文化延展性的“探索精神”。凯里亚德鼓励客人探索世界、热爱生活，倡导活在当下、尽享此刻的生活态度，为消费者打造“激发旅行乐趣，激活探索人生”的国际商旅酒店品牌；其次从产品功能维度，围绕“享睡、健康、智能、环保、探索”五大核心功能体验关键词，提供深睡眠和健康态的入住体验的同时为客人创造更多惊喜；其三是本次升级的核心：模块化装配式施工。通过模块化工厂定制、现场交叉作业、极简装配工序等方式使得新产品不仅成本降低、高品质高效率的施工、还能保证品牌标准化和后续维保的便捷性，给投资人带来高价值；最后，通过更具国际化的产品设计、极具品牌特色的体验式新零售、以及配套餐饮多元化经营等多维度的创造溢价方式，大幅提升酒店投资价值。

通过以上覆盖消费者及投资人需求的四维创新升级，凯里亚德酒店将在保持原有的品牌精髓和DNA不变的基础上，进一步强化品牌生命力、提高产品性价比、提升品牌价值，有效的稳固并进一步提升整体的市场认可度，且以更多元化降本增效的方式提升酒店整体的投资回报率、缩短投资周期，为凯里亚德实现再度跃迁提供充分的条件。

Chapter3强化跃迁动力与消费者同频共振

作为商旅或休闲度假途中的住宿产品，消费者日渐享有最大话语权。相对应的，能否始终与消费者同频共振成为实现跃迁的核心要素，他们才是最终为产品买单的人。换言之，品牌需要十分关注消费者正在发生什么变化，并作出相应的改变。

当前中国酒店市场进入后疫情时代，在消费升级、新一代年轻消费群体成为主流以及出境游仍处于冰封状态等多重因素的影响下，消费者追求高颜值、高品质、健康态且多元化体验的酒店住宿体验。深知与消费者同频共振重要性的凯里亚德酒店在五大指导关键词的指引下，进行了品牌文化感知和产品体验的深度升级。

本次在酒店设计上也有惊喜的呈现。以凯里亚德酒店V2.0和V3.0大堂效果图对比为例，我们可以看到更具设计感的国际化酒店产品，视觉上更加整体性地显化了品牌标识和特色。比如在前台，世界地图的呈现形式更为简洁时尚、行李箱元素也从之前单纯的装饰升级为装饰与功能结合，方便客人放置挎包。通过空间设计向客人传递旅行乐趣和探索精神，建立品牌与消费者的精神共同体。
对于富有探索精神的年轻消费客群而言，凯里亚德酒店V3.0这次的升级无疑是一次圈粉行为。此外，纯净客房、在房健身、个性化体验区、多元化餐饮产品等附加功能的加入，也直中当下消费者的需求点，成为凯里亚德V3.0产品的差异化竞争力。

Chapter4业绩提升&成本管控
双轮驱动赋能投资价值

据悉，凯里亚德V3.0样板间将于4月底亮相锦江创新中心GIC。随着它的面世，凯里亚德V3.0将向“提供更具投资价值的酒店产品以及更具性价比的商旅住宿体验”迈出坚实的一步。在“体验”概念慢慢成为消费主流的当下，在“住”的过程中，附加上对消费者“吃喝游逛”的精准理解，推出更多元化的体验，能给消费者带来更值得回味的体验和探索的乐趣。未来，随着凯里亚德V3.0整体落地，在公区对体验式新零售以及多元餐饮经营产品模式上的探索，将为酒店建立更多元化的盈利模式。
在通过丰富产品形式，创新营收模式，做大收益蛋糕的同时，凯里亚德V3.0也在与时俱进的优化运营策略，进行创新营销，多渠道获客。得益于此，凯里亚德V3.0在锦江酒店(中国区)1.6亿大会员系统的流量优势之外，还能进行更大层面上的圈粉，为加盟店持续不断地提供稳定的客源，从而有效地解决酒店获客难和获客成本高等问题。

盈利模式创新+流量渠道扩大，凯里亚德V3.0为酒店投资市场注入一剂强心剂。此外，笔者尤为看好凯里亚德V3.0在成本端的管控，因为在融资成本越来越高、投资人日趋谨慎的当下，初始投资成本的降低能有效激活酒店投资动能。据悉，凯里亚德V3.0通过建造成本优化以及模块装配施工，让整店单房造价（含公摊毛胚单房造价）从12 万元/间降至10.8 万元/间，整店营建天数从150天优化到120天内。而在经营上，也将通过智能科技化的手段降低人工等成本，聚焦于微观层面的各项成本管控，助力酒店改善经营报表，提升投资回报。
虽然后疫情时代，投资人对于酒店投资更加谨慎，但对整体市场表现依然保有相对乐观的预期。而现在，新冠疫苗的成功研发以及大规模推广接种也正在为市场复苏传递出积极信号。这样的背景下，谁抢先做好准备，谁就能率先占领风口。所以积极根据市场需求变化进行产品创新升级，并拥有基于底层规律多维竞争优势的凯里亚德V3.0将实现品牌的再度跃迁。
据悉，2021年，凯里亚德品牌计划开业多家门店、签约多个项目，冲击开业200+、规模300+品牌阵列，成为中档酒店市场的黑马，海外酒店本土化运作的领军品牌。